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对话熊先根:如何在金融细分领域打造出行业标杆企业

文章出处:幸运彩票 人气:223 发表时间:2019-11-16 02:01

  2019年以。来,我们推出了“江苏金融人物”系列报道,。试图通过对江苏。1960一代金融人物的访谈,向外界展。示江苏真正意义上。的第。一代金融人画像,在这些画像背后则是过去四。十年江苏金融业的大发展和大变革。

  。我们的笔端,。从张。乐夫到吴万善;从束兰根到顾士新;从应。文禄到熊先根……记录下吴万善组建江苏证券的细节、应文禄摸索创投业务的样子、熊先根坚。持引入外部股东要让公司市场化。的决心……四十年,这一代金融人,。他们既是。见证者,也是主导者。

  经过四十年的发展,今天的江苏金。融业,从银行、保险、担保,到证券、基金、租赁……业态越来越丰富、成绩越来越耀眼。、治理越来。越完善。

  而在近两年的冲&#;刺下,银行、证券、基金、租赁,更是跑出了&#;各自行业标杆&#;性企业,它们正在成为当下江苏经济最亮的名片。

  过去17个月,南京河西金融城1号楼迎来了一波又一波的&#;“参访者”和“取&#;经者”。来之前,他&&#;&#;#;们心中都有着一个疑问:为什么是江苏租赁?

  1985年成立,在将近16年的时间里不知道租赁业务是什么;2002年。重组,用了5年时间从零开始给业务打基础;2009年引入外部股东,开启了“打怪升级”的道路;20。17年。净利润一举。突破10亿大。关;。2018。年3月登陆上交所。

  至此,行业和外界才。发现,原来这家叫江苏租赁的公司竟然。有这么多的“第一”。譬如,金租第一股、金租中第一家引入外资股东;的公司、金租,,中第一家真正服务中小企业的公司、金租、中第一家、真正把信息技术运用到流程改造和。风险控制中的公司……

  当董事长熊先根坐到我们对面时,我们抛出的第一个问题便是:如,何看待外界的这些关于“第一”,的,评价。

  熊先根答:“我们所有的出,发点都是,为,了让江苏租赁成长为,一家,真正具备国际化治理水平的现代金融机构。”

  &#;这些“第一&#;”背后,是探索、是选择,是坚定的路径和清晰的目标。

  。起航

  ,员工都不知道金租是什么

  1964年出身的熊先根,是江苏1960一代。金融人的另。一类典型。

  &#;他把自己这一代江苏金融人分为两类,一类如吴万善&#;、顾士新,&#;属于正统的科班出身;一类如自己,属于“半路出家”。

  !熊先根的经历颇具奋斗精神。

  ;年轻时,在无为老家做过中学教师;而后。来到南京上!学,学;理科。毕业后先后在江苏信托、江苏高投任过职。

  ,彼时,金融市场发展缓慢,信托和投资还是冷门行业。

  。但是,也正是因为在这两个、“冷门”行业任职的经历,让熊先根意识到,金融领域的细分行业,。“爹不疼娘不爱”,想要有饭吃,就!得靠自!己,就一定要走市场化和专业化的道路。

  2002年,江苏租赁改组。熊先根从江苏高投来到江苏租。赁任职,正式。。掌舵这艘金租之船。

  &#;&#&#;;包括熊先根自己,可能&#;也未能预料,17年后江苏租赁会成为A股金租第一股,&#;会成为行业竞相学习的“模范生”。

  “2002年改组前,。公司业务基本停滞,员工甚至连公司是做什么的都不知道,。更不要。说对金融租赁行业的理。解了。”熊先根回忆。

  2002年改&#;制后,熊&#;先根做的第一件事便是给公司“找业务”。

  ,“2003年公司做了第一单业务,是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租,赁业务,,只有100万左右,但是很开心,因为这让我们员工真实的看到了融资租赁业务,是怎么做的。”熊先根印象深刻。

  ,此后,江苏租赁在医疗、印刷、纺织等细分领域越做越深、越做越大,逐渐打下了家底。

  “。这些业务做下来,先是解决。了公司的生存问题,但。是这个不是最重要。的。。,最重要的是通过这一系列业务,摔打了我们的队伍,知道往哪里找市常让公司逐渐有了人才的基储市场的基储。知名度的基储乃至风控的。基矗”熊先根说。

  也正是从这个,时候开、始,熊先根坚定的认为,、金融租赁是中小企业的天然伙伴、,江苏租赁的发展,一定是建立在业务完全市场化,深入服务,和支持中小企业上。

  。探索

  。外部股东带来客户和治理

  就这样,靠自己,去摸索&#;,去闯市唱—做银行不愿意&#;做、其他同行不想做的中小企业&#;业务,江苏租赁开始奠定自己的业务“基&#;因”,有了自己对于金融租赁行业的理解和展望。

  ,2007年,。前后,在混改的大背景,以及公司进一步发展的需要下,熊先根开始酝;酿给江苏租赁引入。外部股东。

  &#;随后,摆在公司面前的问题便是:引入谁?怎么引入?

  现在回过头来看,当时熊先。根对。金融租赁的理解已经比较透彻,思路和眼光。。已经。表现出超前。

  他。提出,引入的股。东必须具备两点要素:一是对公司的业务和发展有帮助,;二。是要与公司的经营理念相同。

  &#;最终,南京银行(601009)、中信产业基金、IFC和法巴租赁进入江苏租赁。

  而因为IFC的进入,江苏租赁还成为&#;行业里第一家引入境&#&#;;外股东的金租公司。

  “当时。我们是国有100%控股。租、赁行,业的特性就是市场化程度高、风险也大,所以对人才、治理的要求也比,较;高,引入外部股东可以用有限的国有资本撬动更多的,社会资源,最大化的激励员工、提升管理、以及拓展业务。”熊先根解释。

  对于江苏租赁来说,南京银行与IFC带来了长期。。资金;中信产业基金。与法巴租赁则带来了客户与国际租。赁行业的经验。

  而上!述股东,在江苏租,赁新一轮的“转型+增长”中发挥的作用,也再次证明了引入这些;股东的远见。

  “中信系和法巴租赁有很多。值得我们!学习的管理经验,他们进来后,对我们在公司治理;上的,影响是深远的。另外,我们在转型中,最典型的一个业务创新模式就是和厂商直接合作,法巴租赁给我们提供了他们在全球的制造业合作伙伴,比、,如农机行业,我们现在是全国做农机租赁最大的金租公司。”熊先根介绍。

  ,外部股东带来的改变一点点在江苏租赁身上体现。

  但是,&#;更能点燃熊先根“兴奋点”的是,他在这些外部股东身上看到了江苏租赁的另一&#&#;&#;;种可能:“成为这种具备&#;国际化治理水平的现代金融机构。”

  业务上真正以市&#;场化为导向、治理上真正具备现代金融机构特&#&#;;征、视野上真正具备国际金融和产业格局。

  把这三句话落在一线业务上,便是治,理合规了,业务,就合规了;业务合规了,风控就合规了;风控合规了,就敢做、愿意做高,风险的中小企,业,业务,金融租赁才算是真正落到,实体经济、服务制造业上,公司才能更好的,理解金融租赁行业,才能走的长远。

  、判断

  ,行业方向一定是服务中小

  &#;在内&#;部业务经验和外部股东的双&#;重作用下,江苏租赁的发展思路已经非常明确。

  即通过搭建。高水平的公司治理架构,服务于公司聚焦的,中小企业业务!;亦通过在中小企业业务上的布局,分散风险、转型升级,成为真正服务于实;体,的金融租赁机构。

  熊先根给我们列举一组数字:今年。上半年公司新签了5。000多份合同,。平均一单业务在300多万,其中大约有94%的合同是低于500万的单子。

  此前,金融租赁公司给外界传,递,出来的信息大多是:一单,业务,都在千万甚至上亿,一家金租公司,一年做个,四、五十单就完成任务了,做这么小的单子、管理这么多,的合同对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

  为什么江苏&#;租赁和其他金租公司在业&#;务上反差这么大?为什么江苏租&#;赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

  熊先根解释:“第一,从战略上说,我们觉得这才是行业的方向;第。二,。从自身看,这也是差异化竞争的结果。,是完。全市场化的状态下,公司一点点摸索出来的;。第三,深入到各个细分领域。,一方面分散了公司业务风险;另一方面对团队、风控都是考验,。一但市场有任何波动,业务和风控都能经得起。”

  从业务特。性和目标客户上看,金融租赁和银行、信托有着天然;的区别。

  金融租赁一般&#;是做银行没&#;有能力做&#;或银行不愿意&#;做的业务,前者多为经&#;营性租赁,后者是服务中小客户。

  许多大的金融租,赁公,司会选择做飞机、船舶等大体量融资租赁,但是江苏,租赁从发展以来便聚焦于底端的这部分,中小客户。

  在服务这部分客户过程中,江苏租赁形成了两个其,他金融租赁公,司不具备,,的能力:一是细分市场开拓能力,二是真正的专业化,服务能力。

  一个有意思的对比是,中小企业在银行等金融机构拿贷款都需要一。个过程,目前了解到的一些政府搭。建的信用平台,从。中小企业发起融资需要。到拿到融资,最快也要一周的时间。但。是在江。。苏租赁,中。小企业早上来谈融资租赁需求,当天就可以定下到底能不能做。

  “从市场出发,以客户需求为。导。向。。因为专注细分领域市场,对这些市场非常了解,很容易判断这个行。。业里的某一家企业值不值得做。这些中小企。业一般都是急要钱解决。生产,我们当天拍板当天签合同,是真正解决他们需要。”熊先根说。

  了解江苏租赁,会发现它的业务方向和专业化程度,都在向外界传达着一个“范本”:即踏踏、实实;做中小企业的“生意。”肯定是有出路的。

  需要说的是,因为服务中小企业——单子孝合&#;同多、风险大&#;——所以对团队水平和风控能力要求很高,在这种情况下,江苏租赁很早就开始利用科技手段,&#;搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

  这种基于一线业。务自发的。内生变革,让江苏租赁真正的实现了“金融+科技”的构建。

  有了治理经验,有了科技助攻,有了细&#;分市场方向,有了专业化的团队,江苏租赁&#;可以在服务中小企业过程中&#;,将风险控制在最低,也因此可以更加&#;坚定的服务中小企业。

  &#;转型

  ;时刻为企业注入兴奋剂

  经历了早期打家底阶段、引入外部股东阶段、全面大,发展阶段,,2018年3,月,江苏租赁迎来又一次升级—,—成功登陆上交所,成为A股金租第一股。

  ,需要说的是,不少租赁公司都尝试过A股上市,但最后都无疾而终。

  作,为行业首家“吃螃蟹者”,江苏租赁的IPO之路走的并不容易。现在回想起来,参与的工作人员还依稀记得上市前一次又一次、出差北,京的“。痛苦”经历。

  另一个要提的。事情是,在上市之前,即20。17。年前后,江苏租赁还做。了一次。选择——提出“转型+增长”的思路。

  ,为什么要上市?为什么要转型?

  2017年江苏租赁净,利润首次,突破10亿元大关;过去十年江苏租,赁实现了高速,发展。正是在最“好”的时候,江苏,租赁给自己提了两个“题目”:上市和转型。

  熊先根回答:“任何一家企业都,有内生的惰,性,这种惰性会让企业,毫,无察觉的走向下坡,等到发现的时候已经晚了。上,市,,补充资本金是一,方面,更,重要的是通过外部监督让整个企业更良性;转型,则是我们对自己的要,求,过去十年我们在医疗、基础设,施、教育、印刷等领域是非常有口碑的,现在我们基于股东资源,对金融租赁行业的理解,想要做的更专注、更有价值。上,市和转型都是为了让企业时刻保持兴奋和战斗力。”

  ,了解到,在转型思,路指,导下,目前江苏租赁业务已经从传,统的医疗、基础设施、教育、印刷等领域扩展到新能源、,高端设备、农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

  ,转型中,江苏租赁提出一个业务模式,即“厂商线+区域线”。

  所谓厂商。线,即和知名。厂商合作,从设备生产商、。经销。商,到设。备使用人,租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前,江苏租赁已经和众。多世界500强。企业进行了合作,涉及能源、工业装备、农机、重卡、放映机等行业。

  所谓区域线,公司优选经济发达区域,通过建立,属地化团队,,打造稳定的直销模式,重点服务,当地企业客群。

  ,转型中,变的是双线并进,多头布局;不变的依旧是服务中小企业、专业服务理念。

  如果说前十年,是江苏租&#;赁大发&#;展的阶段。那么在上市和&#;转型的推动下,下一个十年,可能是江苏租&#;赁真正“蜕变”的阶段。

  了,解到,目前江苏租赁有,将近400位员工,平均年龄在30.5岁,他们大多来自“双一流,”名校、具备一定的专业素养。

  这样一支充满活力&#;和朝气的&&#;#;队伍,在&#;企业的不断自我激励下、越来越深入的对&#;行业的理解中、坚持服务中小企业的路径上,快马加鞭奔跑。

  而在外部股东!的国际化治理经验、内生的科技;驱动等加持下,江苏租赁。已经具备拥有国际化。视野的现;代金融机构雏形。